Povedz, že ste v obchode s potravinami a nakupujete na pracie prostriedky. Viete a dôverujete značkovému produktu, ale je tu podobná položka hneď vedľa nej za menej. V tomto okamihu sa v tvojom mozgu deje oveľa viac, ako by ste mohli mať podozrenie - a ak hľadáte spôsoby ako ušetriť, malé kopanie môže ponúknuť veľkú odmenu.
Nová štúdia o marketingu a rozhodovaní sa zaoberá tým, ako riešime nejednoznačnosť, keď nakupujeme. Môže sa to zdať ako abstraktná otázka, ale ako nakupujúci často nemáme k dispozícii veľa informácií, pokiaľ ide o kvalitu. Väčšina z nás sa bude spoliehať na zvyk alebo predispozíciu. Dobrou správou je, že aj my chceme mať otvorenú myseľ.
Dajte spotrebiteľovi fakty a pravdepodobne urobíme racionálnu voľbu. To znamená, že ak zistíme, že platíme viac za značku, pôjdeme na lacnejšiu možnosť, ak pochopíme, že je to rovnaká kvalita. "Úplne informovaní spotrebitelia, ako sú lekári, kuchári alebo profesionálni čističi okien, majú väčšiu pravdepodobnosť, že budú kupovať generické výrobky vo svojej oblasti odbornosti," uvádza sa v tlačovej správe. V týchto prípadoch stojí za to zistiť, ktoré produkty sú dosť dobré pre profesionálov.
Je zrejmé, že nie všetky výrobky sú vyrobené podľa rovnakého štandardu medzi značkami a generikami, ale ak hľadáte priestor vo svojom rozpočte, môže to byť príležitosť na odplatenie primeraného percenta z celkovej sumy pri pokladni.