Keď začínate ako nezávislý pracovník, môžete snívať o pristátí ukotvujúceho klienta - jeden vzácny obchodný vzťah, ktorý je stabilný a dobre platiaci, aby vám umožnil trochu dýchať. Niet pochýb o tom, že menej hluku môže znamenať viac kvalitného času s vašou prácou. Nový výskum však ukazuje, že prílišné opieranie sa o jeden zdroj príjmov by mohlo ohroziť váš príjem.
Britská poisťovňa Hiscox vydala svoju výročnú správu „DNA podnikateľa“, v ktorej zisťovala údaje o podnikoch zo šiestich krajín, vrátane Spojených štátov a hospodárskych vodičov Európskej únie, ako je Nemecko. Jedným z jeho zistení je, že 1 až 6 malých podnikov závisí od jedného zákazníka za viac ako polovicu jeho príjmov. V priemere podniky s jednou osobou získajú približne 29% svojich príjmov z jedného prúdu. Hoci spoľahlivosť sa považuje za prínos, táto prax vystavuje tieto podniky aj vyššiemu riziku. Ak tento klient prepadne z akéhokoľvek dôvodu, môžete mať problémy.
V žiadnom prípade nie je zlé mať klienta ukotvenia - práve naopak. Určite sú potrebné, najmä keď začínate. Ale budovanie silných vzťahov s viacerými klientmi rozširuje vaše riziko ako obchodníka. Ak tento klient ukotvenia ukončí váš vzťah (alebo ak ste pripravení ísť ďalej), máte dobré možnosti pre ďalší krok, ktorý vám ušetrí veľa paniky.
Údaje z Hiscoxu nie sú všetko znepokojujúce. V skutočnosti, milénia najmä správy pocit, že viac dôveruje budúcnosti: Polovica respondentov uviedla, že robia lepšie ako pred rokom. Nielen to, ale 7 z 10 podnikov uvádza rastúcu zákaznícku základňu, zatiaľ čo 72% Američanov tvrdí, že zaznamenali nárast príjmov. Viac ako polovica tisícročí hovorí, že mali prístup k osobnému mentorstvu, ktoré 94% nazvalo "veľmi užitočným" alebo "celkom užitočným".
Na voľnej nohe trvá veľa práce. Je ľahké sa pohodlne dohodnúť s jedným významným klientom. Vaša finančná nadácia však bude oveľa bezpečnejšia, keď budete udržiavať robustný Rolodex.