Aký druh Komisie robí hypotekárny bankár robiť?

Rovnako ako pri každom podnikaní, proces predaja je rozhodujúci pre úspech hypotekárnych bankárov a maklérov. Kým hypotekárne banky a makléri nezarábajú provízie ako súčasť svojich bežných obchodných funkcií, platia provízie úverovým pôvodcom alebo úverovým úradníkom, ktorí pre nich vykonávajú predajnú funkciu. Podobne ako pri každom predaji, aj jeho úspech závisí vo veľkej miere od jej obratu a je odmenená za dobre vykonanú prácu.

Pôvodcovia úverov sú predajné sily hypotekárnych bánk.

Bankári vs. makléri

Je dôležité poznamenať, že existuje významný rozdiel medzi hypotekárnym bankárom a hypotekárnym maklérom. Hypotekárne banky a depozitné banky získavajú úvery pre svoj vlastný prospech, zatiaľ čo makléri majú za úlohu nájsť dlžníka najlepšiu ponuku pre zákazníka. Podľa zákona existujú výrazné a komplikované rozdiely medzi tým, ako môžu byť bankári a makléri kompenzovaní, ale zámerom zákona je umožniť kompenzáciu len na základe výšky úveru.

Plat vs. Komisia

Pôvodcovia úverov pre banky alebo call centrá sú často kompenzovaní platom a prípadne malou províziou. Pôvodcovia úverov pre hypotekárne banky a makléri vo všeobecnosti zarábajú najviac, ak nie všetky, z ich príjmov prostredníctvom provízie. Rozdiel je zodpovednosť za nájdenie zákazníka. Poskytovatelia call centier a bánk môžu byť vedení a mať prospech zo vzťahu banky so zákazníkom, zatiaľ čo autori úveru s plným poverením musia nezávisle priťahovať odporúčania, objavovať a rozvíjať vzťahy so zákazníkmi.

Ako sú vytvorené provízie

Pred prijatím zákona Frank-Dodd s účinnosťou od 1. apríla 2011 bola provízia niekedy paušálna na základe výšky úveru, ale častejšie bola založená na príjme, ktorý generátor úveru vytvoril. Pôvodca úveru a klient dohodli cenu a hypotekárna spoločnosť sa podieľala na výnosoch s úverovým úradníkom. Nový zákon vyžaduje, aby boli úveroví úradníci platení len na základe výšky úveru, a nie príjmov generovaných pre spoločnosť.

Typická komisia pre pôžičku

Komisia sa vo všeobecnosti pohybuje od 50 do 100 bázických bodov. (Jeden základný bod je jedna desatina percentuálneho bodu.) Úver vo výške 100 000 USD s províziou vo výške 50 bázických bodov zaplatí dôstojníkovi úveru 500 USD. Úverový úradník a hypotekárna spoločnosť rokujú o provízii v rámci procesu zamestnávania a úverový pôvodca získava stanovenú províziu zo všetkých úverov na základe tejto zmluvy.