Obsah:
krok
Obchodná faktúra predstavuje oficiálne náklady, ktoré obchodný zástupca platí za vozidlo. Hoci to nie je tak výrazne zobrazené ako MSRP, mnohí predajcovia vám zobrazí faktúru, ak o to požiadate. Niektorí predajcovia predávajú svoje autá ako dostupné pre určitú sumu v dolároch oproti faktúre, v takom prípade vám to dobrovoľne ukážu. Ak nie, môžete nájsť faktúru predajcu pre bežné modely na viacerých informačných zdrojoch automobilov, ako sú webové stránky Edmunds a Kelley Blue Book. Jedným z dôvodov, prečo vám predajcovia môžu vystaviť faktúru, je však to, že takmer vždy nadhodnocuje to, čo skutočne zaplatí. Kým cieľom kupujúceho auta je všeobecne dostať vozidlo na niekoľko sto dolárov za faktúru, občas môžete dostať auto na alebo pod týmto číslom.
Faktúra predajcu
Pobočkové stimuly
krok
Keď výrobcovia chcú presunúť autá, môžu ponúknuť stimuly, aby podnietili predajcov, aby ich predávali. Tieto sa líšia na regionálnej úrovni a môžu byť založené na cieľoch predaja, pričom motivácia nenastáva, kým sa určitý počet vozidiel nepredá. Môžu tiež rásť na rôznych úrovniach predaja, takže motivácia sa zvyšuje po predaji 50. vozidla tohto modelu. Niekedy motivácia má formu súťaže medzi oblasťou alebo regionálnymi obchodnými zástupcami, s tými, ktorí predávajú najviac z najväčších odmien. Výsledkom je, že tieto stimuly znižujú náklady na auto pre predajcu a poskytujú ďalšiu motiváciu pre predajcov predávať.
Sumy Holdback
krok
Náklady na predajcov sú ďalej znížené o spätnú väzbu. Toto sa vzťahuje na percentuálnu časť faktúry predajcu, ktorú výrobcovia vrátia predajcovi pri predaji vozidla. Vo všeobecnosti to predstavuje 2 alebo 3% kúpnej ceny, aj keď je ťažké určiť presnú sumu pre konkrétny model. Vyjednávanie založené na opornej cene je vo všeobecnosti nonstarter - čiastočne preto, že platby sa nevyskytujú okamžite. Výrobcovia ich vo všeobecnosti pravidelne vyplácajú, napríklad štvrťročne. Zadržiavanie je ťažké použiť na zníženie ceny vášho auta - predajcovia ich považujú za viac ako nárok, ako stimul - ale môžu byť užitočné vedieť, či predajca hovorí, že nebude robiť žiadne peniaze, ak je obchod príliš blízko ceny faktúry.
Dodatočné náklady na predajcu
krok
Nie každý predajca stojí za faktúru. Poplatok za cieľové miesto, ktorým sa vozidlo dostane do obchodného zastúpenia, sa zvyčajne rozdeľuje samostatne, ako aj daňové, titulné, licenčné a registračné poplatky. Tieto poplatky sú zriedka obchodovateľné. Zatiaľ čo faktúra predajcu všeobecne zahŕňa poplatok za sumu, ktorú výrobca vynakladá na reklamu, predajcovia môžu tiež vypustiť samostatný reklamný poplatok ako odraz nákladov, ktoré zaplatia na miestnom trhu svojho tovaru. Možno budete môcť dohodnúť tieto náklady.