Obsah:
Byť úspešný Realitné trvá viac ako zarábať vaše štátne licencie na nehnuteľnosť a je najatý maklér. Hľadanie výpisov a uzatváranie obchodov berie obchodné zručnosti a vytrvalosť. Ak je ekonomika dole a ceny domov klesli, možno budete musieť zvýšiť svoju aktivitu len preto, aby ste dosiahli rovnakú sumu príjmu, ako ste dosiahli, keď boli ceny vysoké. Existujú určité techniky predaja nehnuteľností, ktoré môžete použiť na zvýšenie svojej šance na úspech bez ohľadu na ďalšie faktory, ktoré môžu mať vplyv na trh.
krok
Urobte si zoznam rodín, priateľov a profesionálnych spolupracovníkov, ktorých poznáte v danej oblasti. Zavolajte im, aby ste im povedali, že ste Realitná kancelária, a ak máte v pláne predať svoj dom, najprv vám zavolajte.
krok
Nesedajte za vašim pracovným stolom celý deň, ak nevolajte majiteľov domov, aby sa vás opýtali, či sa plánujú presunúť v blízkej budúcnosti. V opačnom prípade sieť osobne šíriť slovo na vaše osobné a obchodné kontakty, ktoré ste v oblasti nehnuteľností.
krok
Zapojte sa do miestnej obchodnej komory a do susedných miest. Staňte sa aktívnymi v organizácii, aby komunita začala rozpoznávať vaše meno. Pri každej funkcii rozdávajte vizitky a povedzte účastníkom, aby vám zavolali, ak majú nejaké otázky týkajúce sa nehnuteľností alebo ak by chceli analyzovať trhovú hodnotu svojho domu.
krok
Choďte za dverami, aby ste vytvorili potenciálnych klientov, ak máte čas. Pracujte v pracovnom čase, aby ste zabezpečili váš ďalší predaj, a nenechajte sa v pokušení nič nerobiť alebo sa rozptýliť inými aktivitami okrem predaja. Zavolajte predchádzajúcim klientom, či sú pripravení aktualizovať svoje rezidencie.
krok
Buďte ochotní pracovať po všetky dni, každú hodinu. Niektorí klienti nebudú môcť prezerať domy okrem práce v noci. Holding otvorených domov nájsť nových kupujúcich môže vyžadovať, aby ste pracovať cez víkendy. Keď niekto zavolá na nepotrebnú hodinu, aby ponúkol ponuku na bývanie, urobte si to sami.
krok
Urobte si čas na budovanie vzťahov s potenciálnymi klientmi. Ak vám dôverujú, môžu byť viac naklonení najať vás na predaj svojich domovov alebo im pomôcť nájsť si nové. Môžete napríklad odoslať pozdravy k narodeninám alebo zavolať na dotykovú základňu raz za čas.
krok
Stanoviť ciele príjmu. Vedieť, koľko domov musíte predať, aby ste dosiahli svoje ciele. Ak to nie je realistické, potom buď zmeňte cieľovú províziu tak, aby odzrkadľovala, ako ste vykonali v minulosti, alebo zvýšite svoj priemerný výsek pri každom predaji. Vedieť, čo musíte urobiť, vás bude sústrediť a pracovať.
krok
Poskytujte nadpriemerný zákaznícky servis. Vezmite telefonické hovory svojich kupujúcich a predávajúcich a sledujte všetky sľuby. Keď zanechajú správu, zavolajte ich okamžite.
krok
Sledujte priebeh zmlúv o predaji a zabezpečte, aby kupujúci a predávajúci splnili termíny zverejnenia náležitej starostlivosti a ďalšie požiadavky. Zavolajte spoločnosti s názvom, aby ste vedeli, kedy bude správa dokončená. Zoznámte sa s odhadcom a všetkými inšpektormi v dome, aby ste sa uistili, že nebude nič na odkladanie blízkeho. Zostaňte v úzkom kontakte s veriteľom, takže budete informovaný pri prvom náznaku, že kupujúci sa nemôže kvalifikovať. Nestanú sa škodcami, ale pracujte v najlepšom záujme vašich klientov.