Obsah:
Blešie trhy a swapy ponúkajú možnosť pre skromných spotrebiteľov, aby si kúpili nové alebo použité výrobky. Predajcovia na bleších trhoch predávajú nový a použitý tovar vrátane oblečenia, elektroniky, potrieb pre domácnosť a nábytku - ale inteligentní predajcovia predávajú užitočné položky s dobrým značkovým potenciálom. Značky, predajné zručnosti, interakcia so zákazníkmi a poctivosť robia rozdiel medzi zarábaním pár dolárov a zarábaním veľkých peňazí na blšom trhu.
krok
Zbierajte zoznam bleších trhov, kde plánujete predať. Možno budete musieť hľadať v inom meste alebo cez štátnu linku, aby ste našli trhy s hustou premávkou. Okrem toho skontrolujte, či potrebujete akékoľvek obchodné licencie alebo potvrdenia o predajnej dani, a pred začatím vášho podnikania si zabezpečte všetky takéto poverenia.
krok
Navštívte každý blší trh vykonávať produkt a predaj výskumu. Vezmite na vedomie, čo ostatní predajcovia predávajú, najrušnejšie stánky a najobľúbenejšie položky. Vyhnite sa tvrdej konkurencii. Nepredávajte to isté, čo iní predajcovia ponúkajú, pretože konkurencia môže znížiť ceny a návštevy vášho stánku. Zaznamenajte demografiu zákazníka, ako je vek, odhad príjmov alebo vlastníctvo domácnosti, takže môžete zacieliť na svoje chute. Demografiu môžete skúmať tak, že budete vystupovať a hovoriť so zákazníkmi na každom blšom trhu.
krok
Vyberte tému pre váš stánok. Predávame výrobky, ktoré sa navzájom podporujú alebo sú s nimi spojené. Nepredávajte mishmash položiek, ako sú kalkulačky, topánky a repelent proti hmyzu. Vaše položky by sa mali navzájom prepojiť v zavedenej a zrejmej téme. Týmto spôsobom sa stanete osobou „choďte na“ pre vašu konkrétnu produktovú radu a zákazníci si môžu zo svojho stánku zakúpiť viacero súvisiacich položiek.
krok
Vyberte svoj inventár. Vyberte položky, ktoré majú hodnotu upsell a cross-sell. Ak napríklad predávate myši s digitálnym počítačom, ponúknite prispôsobené podložky pod myš na zvýšenie kvality svojich zákazníkov. Môžete zahrnúť ďalšie batérie alebo iné súvisiace položky do cross-sell. Vyberte položky, ktoré môžete zobraziť alebo zobraziť. Drž sa ďalej od položiek, ktoré si vyžadujú dôveru, ako je napríklad použitá elektronika alebo položky, na ktoré sa vzťahuje záruka. Začnite malý s inventárom, aby ste otestovali, ako dobre sa vaše položky predávajú.
krok
Vytvorte organizované a zaujímavé nastavenie na prilákanie zákazníkov. Snažte sa použiť farbu a usporiadanie, aby ste zaujali. Uistite sa, že nastavenie nie je mätúce a prúdi z jedného produktu do druhého. Napríklad počítačová elektronika by mohla zahŕňať digitálne myši, batérie, podložky pod myš a prenosné počítače. Usporiadajte položky v riadku, ktorý nakoniec končí vo vašom registri.
krok
Ukážte svoje produkty. Elektronika, kozmetické výrobky alebo domáce potreby vyžadujú predvádzanie. Zákazník vám bude dôverovať, ak dokážete, že položka vyrieši jej problém. Ak preukážete, ako produkty fungujú, napríklad kozmetické výrobky, vytvorte ukážkový program, napríklad jednu demonštráciu každú hodinu, a sledujte ho. Vždy buďte pripravení ukázať potenciálnemu zákazníkovi, že všetky elektroniky fungujú, keď sú zapojené.
krok
Upsell a cross-sell svojich zákazníkov. Pokúste sa predať položky, ktoré dopĺňajú veľký nákup zákazníka. Napríklad, ak zákazník kúpi klobúk, upell zodpovedajúce šatku a rukavice. Ak predávate počítačový kufrík, upsell bezdrôtovú myš a klávesnicu a myš podložka tiež.
krok
Prijať platby debetnou a kreditnou kartou. Spotrebitelia s väčšou pravdepodobnosťou utratia viac peňazí prostredníctvom kreditnej karty ako v hotovosti. Ak chcete otvoriť účet, obráťte sa na banku alebo svojho vlastného účtovníka. Akceptujte čo najviac spôsobov platby v rámci vašej zóny pohodlia.
krok
Naučte sa ukončiť predaj. Pochopte, čo chcú a dodávajú vaši zákazníci. Pomôžte svojim zákazníkom vidieť, ako vaše produkty vyriešia ich problém. Ukážte svoje výrobky, aby ste uľahčili akékoľvek nepríjemnosti týkajúce sa toho, či produkt funguje. Dodajte výrobok vizitkou, aby vás mohol kontaktovať zákazník, ak má nejaké otázky. To vytvára vzťah a dôveru, ktorá otvára dvere pre ďalšiu komunikáciu a budúce nákupy.