Pocity spojené s objektom vám môžu pomôcť vytvoriť návyky úspor, ale pokiaľ ide o vykladanie vašich vecí, musíte uvoľniť svoje prílohy. Nová štúdia z Brigham Young University sa pozrela na to, prečo sú online inzeráty predražené, a zistili, že emócie môžu byť váš byt preplnený.
Marketingoví výskumníci spojili ekonomiku, neurovedu a psychológiu, aby preskúmali niečo, čo sa nazýva rozdiel WTA-WTP. Je to rozdiel medzi tým, čo je predávajúci ochotný opýtať a čo je kupujúci ochotný zaplatiť. Väčšina maloobchodníkov nemá žiadny citový vzťah so svojím tovarom, ktorý im pomáha presunúť zásoby na klip. Ale nielen neformálni predajcovia často zažívajú niečo fyzické, čo sa týka ich pripútanosti k veci, zápasia so stratou odporu voči vlastným hlavám. Inými slovami, ak sa pýtate na príliš veľa, môžete sa podvedome sabotovať.
Štúdia použila niekoľko úhľadných trikov, aby to dokázala. Účastníci dostali každý hrnček a výskumníci použili dotyk, aby pomohli účastníkom rozvíjať vzťah k nemu. Keď bol požiadaný, aby predal hrnček, tí, ktorí neboli manipulovaní týmto spôsobom ponúkol v priemere 4,77 dolárov, zatiaľ čo tí, ktorí "viazané" s hrnček požiadal 6 dolárov.
Je zaujímavé, že je to aj problém pre podnikateľov, ktorí často investujú svoje vlastné identity do produktu alebo služby, ktorú vyvíjajú. To by mohlo vysvetliť masívne nadhodnotené cenové body pre inovatívne pomôcky alebo firmy.
Ak sa práve pokúšate zbaviť sa niečoho na Craigsliste, výskumníci BYU vás vyzývajú, aby ste sa nebáli stratiť túto prílohu. Pozrite sa okolo, aby videli, čo iní ľudia ponúkajú pre podobné objekty, a potom sa vaše racionálne rozhodnutie držať trhovej hodnoty.