Obsah:
- Byť informovaný
- Rokovať o číslach
- Čas to správne
- Získajte najlepšie ceny
- Pozri sa okolo
- Žiadne nepotrebné doplnky
Veľa kroutiacej miestnosti existuje medzi odporúčanou maloobchodnou cenou výrobcu a tým, čo budete musieť zaplatiť za odchod s kľúčmi k novému vozidlu. Scarce alebo luxusné modely môžu byť všetky, ale nie je možné kúpiť za zľavu, ale väčšina modelov áut môže byť za cenu oveľa bližšiu k faktúre predajcu. Získanie najlacnejšej ponuky si však vyžaduje prípravu a flexibilitu.
Byť informovaný
Čím presnejšie budete hodnotiť náklady predajcu, tým lepšie budete pripravení začať rokovania. Začnite s predajnou faktúrou, ktorá je oficiálnou cenou, ktorú za predaj auto zaplatilo. Skontrolujte webové stránky ako Edmunds, KBB a AutoTrader, ktoré sledujú fakturačnú cenu a akékoľvek stimuly predajcu, ktoré ponúka výrobca. Tieto stimuly znižujú efektívne náklady pre predajcu.Ďalším faktorom, ktorý znižuje predajcovo skutočné náklady, je spätná väzba - náhrada, ktorú výrobca poskytne predajcovi, keď sa auto predá, často poskytované výrobcom na štvrťročnej báze. Zadržiavanie je ťažšie určiť, ale zvyčajne predstavuje 2 až 3 percentá kúpnej ceny. To znamená, že faktúra predajcu je o 2 až 3 percentá vyššia ako faktúra, ktorú nakoniec zaplatí predajca.
Rokovať o číslach
Akonáhle budete mať zmysel, čo vozidlo stojí predajcu, môžete prísť s cenou, ktorá zodpovedá vašim potrebám a dáva predajcovi dostatok zisku, aby ju prijal. Aj keď budete môcť využiť stimuly predajcu ako nástroj na zníženie predajnej ceny, väčšina predajcov nebude rokovať na základe zadlženia. Ale vedieť o zadrží vám dáva muníciu, keď predavač tvrdí, že nerobí žiadny zisk z predaja za navrhovanú cenu. Okrem toho, skontrolujte, či nakupovanie webových stránok vidieť, čo kupujúci platia vo vašej oblasti. To vám dáva cenové rozpätie, ktoré predajcovia prijali.
Čas to správne
Obchodníci majú niekedy v určitých ročných obdobiach ďalší stimul na predaj určitých typov vozidiel. Jedným z príkladov, ktorý sa dá ľahko predpovedať, je koniec modelového roka. Predajcovia musia na konci roka presunúť autá z miesta, aby vytvorili priestor pre modely budúceho roka, najmä ak tento model prechádza novým dizajnom alebo ak sa v nadchádzajúcom roku pridajú nové funkcie. Výrobca v týchto prípadoch môže ponúknuť ďalšie stimuly pre predajcov, ktoré môžu pomôcť predajcom poskytnúť najlepšiu možnú cenu. Ak ste flexibilný vo svojom načasovaní, nákup nového auta za týchto okolností vám môže ušetriť veľa peňazí.
Získajte najlepšie ceny
Skvelá cena na vozidle neznamená veľa, ak platíte viac, než by ste mali pri financovaní. Nespoliehajte sa na predajcu na vaše financovanie. Skontrolujte ceny vo svojej banke alebo družstevnej záložni a pred nákupom získajte predbežné schválenie. Mnohí veritelia vám dokonca dávajú šek na vaše vopred schválené množstvo, ktoré môžete použiť na kúpu auta. Týmto spôsobom nebudete pod tlakom, aby sa pomerne zlá finančná ponuka z predajne riadiť preč s autom.
Pozri sa okolo
Dokonca aj keď ste sa zamilovali do konkrétneho modelu, sú v každom obchodnom zastúpení vo vašej oblasti a po celej krajine identické autá, ak ste ochotní pozrieť sa ďalej a nechať auto dodať. Zahrajte si jedno obchodné zastúpenie proti druhému, a tak sa snažia vyhrať vašu firmu. Získajte online cenové ponuky od každého predajcu v priebehu niekoľkých hodín jazdy. Nemusíte byť netrpezliví jazdiť cez štátne linky pre lepšie riešenie, ale predavač v miestnom zastúpení to nebude vedieť.
Žiadne nepotrebné doplnky
Budete tráviť veľa času prípravou na kúpu auta a proces vyjednávania môže byť vyčerpaný. Nevzdávajte sa ťažko dosiahnuteľných výsledkov v cieli tým, že budete súhlasiť s nákupom doplnkov, ako sú antikorózne, podkladové alebo tesniace materiály. Tieto predražené perky predstavujú pre obchodníka ďalší zisk, rovnako ako honosné funkcie, ktoré sú lacnejšie, ak ste si ich zakúpili a nainštalovali po zakúpení auta.