Obsah:
Len preto, že predajca hovorí, že predáva auto za určitú sumu, neznamená, že nemôžete dohodnúť cenu. Jedným z jadier procesu nákupu áut je rokovanie. Predavač hovorí jednu cenu, poviete inú a vy dvaja sa pokúsite stretnúť niekde uprostred. Odhalenie, že ste zákazník v hotovosti pred začatím rokovaní, vám v rokovaniach dáva menej energie. Obchodníci preferujú pozemkové financie pre zákazníkov, pretože obchodné zastúpenie často ukladá malé percento z úverov.
krok
Nakupujte a požiadajte o cenové ponuky od niekoľkých predajcov pre vozidlá, ktoré vás zaujímajú. Požiadajte o odhad ceny. Zamietnite všetky ponuky na test jazdy vozidla, kým ste nepočuli citáty z najmenej štyroch až piatich predajcov.
krok
Vyhnite sa zmienke, že platíte v hotovosti. Väčšina predajcov predpokladá, že ľudia plánujú financovať, takže nie je potrebné zverejňovať váš typ platby.
krok
Poukážte na akékoľvek chyby, ktoré vidíte pri cestovaní autom alebo počas jazdy. Nové vozidlo by nemalo predstavovať žiadne problémy, ale použité vozidlá často budú. Poukážte na zlé pneumatiky a brzdy, potrebu zarovnania kolies a akékoľvek iné chyby, ktoré by vás mohli stáť peniaze po ceste. Diskutujte asertívne, keď poukážete na problémové oblasti. Nehovor, "Myslím, že pneumatiky by mohli byť zlé." Namiesto toho uveďte, že pneumatiky sú zlé. Nedávajte predajcovi možnosť presvedčiť vás inak.
krok
Sadnite si s predajcom áut a snažte sa ho prinútiť, aby najprv spomenul cenu. Ak tomu tak nie je, začnite ponúkať niekoľko sto dolárov pod fakturačnú cenu za nové auto. Ak kupujete ojazdené auto, faktor v problémoch, ktoré ste videli a skúsenosti s autom. Vždy strieľajte na nižšiu cenu, ako je uvedená cena.
krok
Hovorte o svojej potrebe lacnejšej celkovej ceny. Uistite sa, že predajca chápe, že nemáte záujem hovoriť o mesačných platbách. Ak tak neurobíte, zistíte, že ste klientom v hotovosti, ale to hovorí predajcovi, že sa chcete zamerať na celkovú cenu a nebudete počúvať taktiku, ktorá znižuje mesačnú cenu.
krok
Uveďte citácie od iných predajcov v snahe dostať predavača, aby cenu nadol.
krok
Súhlasíte s cenou, ktorá je blízka faktúre, ak kupujete nové. Stratégia vyjednávania je vedieť, kedy sa postaviť na zem a kedy sa vzdať. Neočakávajte, že vám predajca dá auto vo výške 300 dolárov pod faktúrou, ale mali by ste očakávať, že cena, ktorá je dosť blízko faktúre. Ak kupujete ojazdené auto, snažte sa stretnúť s predavačom v strede, ale nesúhlasíte s cenou blízkou cene nálepky, ak sa necítite, že stav vozidla zaručuje tieto náklady.
krok
Odhaliť, že platíte za auto v hotovosti, akonáhle sa vy a predajca dohodli na cene.