Obsah:
"Falebo Predaj vlastníkom, "alebo FSBO, je majetok, ktorý vlastník predáva sám, skôr než prostredníctvom realitného makléra. Podľa Národnej asociácie realitných kancelárií, 9% domov predaných v roku 2013 boli FSBO. Úspešne predávať svoj vlastný domov vyžaduje kombináciu práva marketingového plánu a stratégie vyjednávania.
Agent alebo FSBO?
Veľkou príťažlivosťou predaja vlastného domu je, že sa vyhnete plateniu provízie agentovi, čo je zvyčajne až 6% z predajnej ceny. Ak ste na plot o ísť s agentom alebo predávať sami, najlepší čas si vybrať FSBO je, keď ekonomika je na vzostupe a existuje veľa potenciálnych kupcov, podľa článku o CBS MarketWatch.
Výber FSBO vyžaduje premýšľať dopredu. Začnite robiť prípravné práce potrebné na predaj vášho domova dva mesiace pred plánujete zoznam, navrhuje ForSaleByOwner.com, webové stránky, ktorá uvádza FSBO domov. Prípravná práca zahŕňa zhodnotenie stavu vášho domu a majetku a vykonanie potrebných opráv. Tiež byť pripravení pracovať s kupujúcim agent a zaplatiť jej províziu, ak chcete predať svoj dom rýchlo. Inak povedzte kupujúcemu agentovi, že nechcete platiť celú províziu. V tomto prípade môžete buď odporučiť, aby kupujúci zaplatil alebo ponúknuť rozdeliť províziu s kupujúcim, navrhuje Owners.com, FSBO zdroj a výpis služby.
stanovenie ceny
Ľudia, ktorí predávajú svoje domovy na vlastnú päsť zvyčajne dostanú asi 98% z požadovanej ceny, hovorí Národná asociácia realitných kancelárií. Kľúčom k úspechu je mať čas na to, aby ste si vybrali domov. Začnite s zistením, koľko predaných podobných domov vo vašej oblasti. Získať tieto informácie z realitných zoznamov webových stránok, ako je Zillow, Trulia a ForSaleByOwner.com. Pridať do hodnotu projektov prestavby, ako je napríklad modernizácia kúpeľne alebo kuchyne. Použite Remodeling Magazine je Cost Versus Value správa určiť, koľko z návratu môžete očakávať, že dostane. Napríklad, Remodeling Magazín náklady versus hodnota hovorí, že môžete získať späť národný priemer 67,8% z hodnoty veľkej prestavby kuchyne od roku 2015.
papierovanie
Zhromaždiť papierovanie potrebné na zdieľanie s potenciálnymi kupcami, vrátane
- prieskum, ktorý označuje hranice vlastníctva
- všetky úverové dokumenty
- dane z nehnuteľností a účty za energie
- osvedčenie o poistení majiteľa domu
- dohoda o pridružení vlastníka domu, ak sa uplatňuje
- príjmy a záruky za nedávne nákupy spotrebičov
Tiež potrebujete Vyhlásenie o majetkových podmienkach, Informujte sa u svojho Štátneho oddelenia licenčných služieb alebo Komisie pre nehnuteľnosti, aby ste zistili, čo sa vyžaduje vo vašom štáte.
Nakoniec budete potrebovať zmluvy predávajúceho čo vysvetľuje podmienky predaja medzi vami a kupujúcim, keď dostanete ponuku. Formuláre sú k dispozícii na stránkach, ako je ForSaleByOwner.com, alebo si môžete najať realitného advokáta vypracovať konečnú zmluvu.
marketing
Pripravte sa na trh svojho domova tým, že si vezmete atraktívne fotografie a vytvoríte leták, ktorý zvýrazní vlastnosti vášho domova. Miesto "Na predaj" značky na ceste vedúcej k vám domov a pred domom. Umiestnite reklamu do sekcie „Nehnuteľnosti na predaj“ na stránke Craiglist.org. Uveďte svoj domov Webové stránky FSBO ako napríklad ForSaleByOwner.com a HomesByOwners.com. Za poplatok tieto webové stránky predávajú váš majetok pridaním prehľadávateľného zoznamu na svoje stránky. Môžete sa tiež zaregistrovať na paušálnu službu viacnásobného výpisu, aby ste mohli umiestniť svoj domov na miestne záznamy spoločnosti Realtor.com a MLS.
vyjednávaciu
Keď kupujúci urobí ponuku, najprv požiadať o overenie svojej finančnej kvalifikácie, hovorí Perri Capell, senior korešpondent pre RealEstateJournal.com, v stĺpci pre The Wall Street Journal. Buďte pripravení ponúknuť záruka proti akejkoľvek námietky o tvare domu ako spôsob, ako zmierniť obavy kupujúceho, navrhuje ForSaleByOwner.com. Podeľte sa o svoj výskum o porovnateľnom predaji domov v tejto oblasti, aby ste pomohli kupujúcemu zistiť, ako ste dosiahli predajnú cenu.