Obsah:
Pri predaji sa stretne viacero rôznych prvkov, aby sa transakcia uskutočnila. Realitní makléri okrem kupujúceho a predávajúceho pomáhajú pri vyjednávaní obchodov a výbere predajných alebo nákupných príležitostí z viacerých možných možností. Poplatky za predaj a provízie sú dve rôzne formy odškodnenia, ktoré môžu získať sprostredkovatelia predaja.
Vyjednávanie verzus hľadanie dohody
Predajná provízia je formou stimulu, ktorý predajný zástupca dostane za uľahčenie transakcie. Provízia je zvyčajne percentom z predajnej ceny. Predajcovia, ktorí zarábajú provízie, môžu pracovať pre kupujúceho alebo predávajúceho. Poplatok za vyhľadávače na druhej strane je platba, ktorú niekto získa po zavedení alebo objavení príležitosti, ktorá má za následok predaj. Poplatky za vyhľadávače odmeňujú agenta, ktorý iniciuje vzťah, ktorý vedie k predaju, ale nemusí sa skutočne zúčastniť na rokovaniach.
Typické poplatky
Poplatky za predajné provízie a nálezcov sa líšia podľa odvetvia a od jednej transakcie k druhej. Všeobecne platí, že predajní agenti majú štandardné sadzby pre každý typ transakcie, hoci jednotlivý agent sa môže dohodnúť na tom, že akceptuje menej alebo požiada o viac v určitých scenároch, napríklad ak je transakcia obzvlášť zložitá. Realitní agenti zvyčajne zarábajú predajné provízie medzi 3 a 7 percentami. Typický poplatok za vyhľadávače je 1% alebo menej, čo odráža menšiu úlohu vyhľadávača v transakcii.
Písomné zmluvy
Predajní agenti, ktorí očakávajú, že dostanú provízie za predaj alebo poplatky za vyhľadávanie, môžu od kupujúcich a predávajúcich, s ktorými pracujú, požadovať podpísanie zmlúv, v ktorých sú uvedené sumy a podmienky týchto platieb. Bez zmluvy môže obchodný zástupca pracovať na tom, aby sa uskutočnil predaj a nedostal žiadnu náhradu, bez možnosti žiadať o vrátenie. Obchodné zastúpenie môže požiadať klienta, aby podpísal výhradné právo predávať zmluvu, ktorá zaručuje sprostredkovateľovi províziu, ak sa predávajúci zúčastní na akejkoľvek transakcii s majetkom.
Platenie Komisie alebo Poplatok
Predajné provízie pochádzajú z celkovej sumy predaja a idú najprv na agenta predávajúceho. Ak má kupujúci agenta, ktorý tiež získa províziu, zástupca predávajúceho sa môže dohodnúť na rozdelení provízie. Poplatky za vyhľadávanie môžu nasledovať podobnú cestu. V iných prípadoch môže kupujúci alebo predávajúci dobrovoľne poskytnúť peniaze niekomu, kto sa zúčastňuje na predaji vo forme poplatku za vyhľadávanie, ako prostriedku na preukázanie uznania a motiváciu vyhľadávateľa na uľahčenie budúceho podnikania.