Technicky, cena položky jeden cent alebo jeden dolár pod inú cenu je úspora peňazí. Teraz, keď sme skončili štiepaním chĺpkov, nemá to zmysel tiahnuť k tak malému rozdielu. A predsa nie je nedostatok cenoviek, ktoré by skončili v roku. Cítim sa ako dohoda, ale prečo?
Marketingoví výskumníci na Baylor University majú nápad. Nová štúdia tvrdí, že to súvisí s kultúrnym a osobným spôsobom myslenia. Inými slovami, zákazník reaguje na ceny rôznymi spôsobmi v závislosti od toho, či ide o holistického mysliteľa alebo analytického mysliteľa.
To všetko prichádza do toho, kde sa vaše oko a váš mozog sústreďujú, keď uvažujete o cene. Analytickí myslitelia majú tendenciu sústrediť sa na ľavú číslicu, takže ak sa rozhodujú medzi niečím, čo je 9,99 USD a 10 USD, má zmysel myslieť na deväť ako na menej ako 10. Holistickí myslitelia sa pozerajú na celé číslo; sú tiež oveľa menej pravdepodobné, že padnú za 99-percentný trik. Ak hľadáte, aby ste sa opierali o chrbát, vedci klasifikovali najviac chronicky analytických mysliteľov ako západných a individualistických, zatiaľ čo holistickí myslitelia mali sklon byť východoázijskými a kolektivistami.
Pravidlo však nie je ťažké a rýchle. V scenároch, kde boli holistickí myslitelia pod tlakom alebo ohromení, ako napríklad hlasná pokladničná línia, vedci zistili, že sú rovnako náchylní k presvedčeniu, že šetria veľké peniaze tým, že sa rozhodli platiť menej peňazí.