Nevýhody teórie neskorej Mover

Google a Apple Computers sú úspešnými príkladmi výhod prenajímania iných spoločností ako priekopníkov na trhoch produktov. Namiesto toho, aby boli nútení odraziť slučky a šípy, ktoré musia vytrvať prví ťahači, niektorí neskorí hybatelia dosahujú dlhodobý úspech učením sa z činov druhých. Tieto dve spoločnosti sa najprv dozvedeli od iných o dizajne výrobkov, o chuti spotrebiteľov, o potenciálnej veľkosti trhu a výrobných technikách. Až potom vyvinuli produkty a procesy, ktoré ich robili lepšie. Ale byť neskorým ťahačom má svoje nevýhody.

Neskorší sťahovatelia často ponúkajú výrazné produkty, ktoré nútia spotrebiteľov, aby zvážili niečo nové. Úver: everythingpossible / iStock / Getty Images

Late Mover Theory

Načasovanie vstupu spoločnosti na nový trh určuje riziká, príležitosti a prostredie, ktoré na ňu čakajú. V dôsledku toho načasovanie vstupu na trh - prvý subjekt, druhý subjekt alebo posledný investor - ovplyvňuje aj trhovú silu spoločnosti, strategické možnosti a predbežné príležitosti, z ktorých každá ovplyvňuje návratnosť investícií spoločnosti.

Pioneer získava záväzky dodávateľov

Bez konkurencie ďalších kľúčových spoločností môže priekopník priemyslu získať záväzky od dodávateľov surovín, nových technológií a distribučných kanálov. Tieto záväzky poskytujú prvému investorovi nákladovú výhodu a nevýhodu pre neskorého investora, ktorý platí vyššie ceny za prístup k zdrojom. Napríklad začínajúci účastníci na trhu majú rozsiahlejšiu zbierku zariadení, distribučných sietí, patentovateľných technológií, prírodných zdrojov a odborných znalostí zamestnancov, z ktorých si môžu vybrať viac ako neskôr.

Konkurent Nastaví produktový štandard

Prvé ťahače stanovili štandard pre konkrétne výrobky alebo služby v priemysle a je ťažké konkurovať subjektívnemu štandardu, ako je napríklad pocit človeka na konkrétnom vozidle. Imitácia je tiež drahá a oneskorenie medzi počiatočným výskumom a vývojom a zavedením produktu môže byť rozsiahle.

Neskoré Mover musí hrať Catch-up

Uskutočnenie prvého presunu na trh je ekvivalentné preventívnemu úderu, pretože vytvára vedúcu pozíciu pre priekopnícku spoločnosť. Tieto prvé subjekty majú vysoké miery opakovaných nákupov, efektívne marketingové programy a rast predaja. Získanie podielu na trhu prostredníctvom napodobňovania je pre neskorého ťahača ťažké. Následne sa môže neskorý subjekt snažiť navrhnúť inovatívne nové výrobky, aby prilákal zákazníkov, čo môže byť drahé.

Prvý Mover zarobí vernosť spotrebiteľov

Zákaznícka lojalita k priekopníckym produktom má tendenciu byť väčšia ako u produktov s neskorým sťahovaním. Táto lojalita je zakorenená na trhu a konkurenčnom postavení. Dôležitosť lojality zákazníkov voči prvým ťahateľom je preukázaná úspechom Citibank a Bank of America v krajinách Južnej Ameriky.

Prvý Mover vytvára vstupné bariéry

Prvé osoby môžu vytvárať prekážky vstupu na trhy, ktorým slúžia. Napríklad Citibank a Bank of America vytvorili takéto prekážky v Južnej Amerike tým, že získali miestne banky, spolupracovali s Visa International a navrhli nové bankové metodiky, ako napríklad internetové bankovníctvo. Tieto prekážky vstupu pripravujú neskoršie osoby, ktoré prichádzajú do styku s výhodnejšími a ziskovejšími spôsobmi vstupu na nový trh.