Obsah:
Väčšina kupujúcich automobilov chce opustiť obchodné zastúpenie presvedčený, že dostali najlepšie možné riešenie. Zacielenie faktúry predajcov v rokovaniach je bežnou taktikou, ktorej cieľom je čo najviac sa priblížiť. Faktúra však v skutočnosti nepredstavuje cenu vozidla pre predajcu. V niektorých prípadoch môže dealer ešte zarobiť peniaze a môžete zaplatiť menej ako fakturačná cena.
Cena je správna
Fakturačná cena sa vzťahuje na cenu, ktorú má obchodník zaplatiť za vozidlo. Nie je to rovnaké ako maloobchodná cena odporúčaná výrobcom alebo MSRP. Obe ceny sú bežne dostupné online a v cenových príručkách. Váš predajca by vám mal poskytnúť fakturačnú cenu, ak sa spýtate, ale budete chcieť poznať toto číslo ešte skôr, ako začnete rokovania s vážnosťou. Cena nového vozidla je spravidla niekde medzi cenou faktúry a MSRP. Predajcovia používajú faktúru ako podlahu tým, že hovoria, že nič menej, než to znamená, že nebudú robiť žiadne peniaze, ale často to tak nie je.
Čas domácej práce
Do vášho výskumu pred odchodom na obchodné zastúpenie. Budete chcieť vedieť nielen faktúru cenu, ale čokoľvek, čo by pokles predajcov náklady pod túto hodnotu. Napríklad motivácia predajcu, ktorú poskytuje výrobca, znamená, že auto stojí predajcu menej. Tak by predajca zľavy. Webové stránky, ako je Edmunds sledovať takéto stimuly vozidla a umiestnenie. Obchodné zastúpenie tiež môže dostať spätnú väzbu - percento z MSRP alebo faktúru, ktorú výrobca zaplatí predajcovi, keď vozidlo predá. Je ťažké povedať presnú sumu zadržania, ale s vedomím, že existuje, pripravuje vás na rokovania s predavačom, ktorý tvrdí, že predajca nebude na transakcii zarábať. Neskrývajte svoju prípravu; chcete, aby predajca vedel, že ste informovaný zákazník, ktorý vie, o čom hovorí a urobil domáce úlohy.
Časovanie sa počíta
Rovnako ako iní obchodníci, predajcovia neradi predávajú výrobky so stratou. Ale rovnako ako iní podnikatelia, niekedy sa ocitnú potrebujú presunúť tovar z veľa, aby sa miesto pre novšie a populárnejšie modely. Výrobcovia áut to niekedy uľahčujú prostredníctvom stimulov pre predajcov alebo bonusov za predaj špecifických vozidiel, ktoré efektívne znižujú náklady. Na konci modelového roka môžete nájsť predajcov, ktorí sú ochotnejší predať pod faktúrou, najmä ak model automobilu predstaví v nasledujúcom roku zmenu dizajnu.
Tipy pre vyjednávanie
Ak chcete vyjednať svoju najlepšiu ponuku, buďte mentálne pripravení odísť, ak nechcete dostať ponuku, ktorú chcete. Dajte predavačovi časový rámec - napríklad povedzme, že máte v pláne kúpiť auto v najbližších niekoľkých týždňoch - ale neprídete s pocitom naliehavosti, že obchod musí byť v ten deň dokončený. Faktúru budete mať už vtedy, ak ste vykonali svoju domácu úlohu. Ak máte viac predajcov vo vašej oblasti, dostanete cenovú ponuku od každého a dostať predajcov súťaží proti sebe. Môžete tiež ísť on-line pozrieť sa na ceny v predajniach, ktoré sú ďalej; Dokonca aj keď nemáte v úmysle riadiť 250 míľ, aby ste ušetrili 250 dolárov na aute, predavač to nevie.