Obsah:
- Operačné plánovanie a stanovenie cieľov
- Finančné plánovanie a financovanie
- Projektovanie účtovnej závierky
- Benchmarking a riadenie rizík
Tržby sa vykazujú vo výkaze ziskov a strát spoločnosti, v ktorom sú zhrnuté finančné výsledky spoločnosti za dané obdobie z hľadiska ziskov a strát. Majitelia podnikov a investori vykonávajú predpovede predaja pre širokú škálu účelov a využívajú na to širokú škálu metód. Projektovanie budúceho predaja zahŕňa kombináciu kvantitatívnej a kvalitatívnej analýzy. Historické trendy sú identifikované a zosúladené so subjektívnymi údajmi týkajúcimi sa trhových trendov, ako aj s premennými identifikovanými ako korelujúce s rastom tržieb.
Operačné plánovanie a stanovenie cieľov
Manažéri často zdieľajú predajné projekcie so zamestnancami, aby oznámili množstvo práce potrebnej na zasiahnutie týchto čísel. Predpovede predaja môžu byť použité na stanovenie cieľov, a to ako na úrovni spoločnosti, tak aj pre jednotlivcov, a kompenzácia môže byť viazaná na splnenie týchto cieľov. Spoločnosti, ktoré sú náročné na kapitál, často upravujú dostupnú kapacitu, tak ľudskú, ako aj strojnú, aby splnili ciele predaja. Očakávané tržby majú tiež vplyv na množstvo zásob, ktoré sú potrebné. Projektovanie predaja je kľúčovým krokom k riadeniu rozpočtu, pretože všetky variabilné náklady budú poháňané predajom.
Finančné plánovanie a financovanie
Veritelia aj investori rutinne požadujú prognózy predaja, ktorých výsledky sú potom zapracované do ich rozhodovacích stratégií. Veritelia používajú predpovede predaja na odhad schopnosti spoločnosti cash flow a krytia dlhu. Investori môžu použiť prognózu predaja v širokom počte analýz v závislosti od charakteru ich investície. Majitelia podnikov zvyčajne potrebujú prognózy predaja na účely finančného plánovania a externého financovania. Ak sa napríklad očakáva, že predaj výrazne porastie, majiteľ podniku sa môže rozhodnúť uzavrieť úver, ktorý môže byť potrebný na financovanie rastu.
Projektovanie účtovnej závierky
Prognózy predaja sú vo všeobecnosti prvým krokom k príprave úplného súboru plánovaných finančných výkazov. Plánované tržby môžete použiť ako základ pre prognózovanie celého výkazu ziskov a strát pomocou percenta predajnej metódy. Táto metóda zahŕňa výpočet riadkových položiek výkazu ziskov a strát ako percento predaja.
Napríklad mzdy a kompenzácie sa v priemere za posledné tri roky môžu rovnať 30%. Ak sa teda predpokladá, že tržby v budúcom roku budú 100 000 USD, mzdy a kompenzácie sa môžu odhadnúť na 30 percent predpokladaných tržieb alebo 30 000 USD. Túto techniku možno aplikovať na všetky náklady na predaný tovar a položky prevádzkových nákladov, čo má za následok predpokladaný čistý zisk. Položky súvahy sa môžu premietať s použitím takmer rovnakej techniky.
Benchmarking a riadenie rizík
Prognózy predaja sa často používajú na účely finančného porovnávania, pričom sa porovnávajú očakávané výsledky spoločnosti s výsledkami partnerských skupín alebo konkurentov. To umožňuje vlastníkovi podniku alebo investorom posúdiť akékoľvek očakávané zmeny podielu na trhu. Predpokladaný predaj je tiež kľúčovou zložkou rôznych techník riadenia rizík. Napríklad banky vykonávajú analýzu medzier, ktorá porovnáva aktíva banky s jej pasívami. Cieľom je identifikovať, kedy sa očakávajú akékoľvek peňažné toky, ako je napríklad nová emisia úveru, a zabezpečiť, aby peňažný prítok rovnakej alebo podobnej veľkosti nastal súčasne na kompenzáciu záväzku. To zmierňuje úrokové riziko. Obrovská rôznorodosť finančných modelov je založená na predpokladaných predajoch vrátane modelov oceňovania a testov zníženia hodnoty goodwillu, ktoré sú potrebné na účely finančného výkazníctva.