Obsah:
Nákup nového auta môže byť mätúci a frustrujúci proces, ale s presnými informáciami o nákladoch na predajcu vám pomôže prísť so stratégiou platiť čo najmenej. Predavač vás upozorní na cenovku na aute, čo predstavuje to, čo vám predajcovia chcú zaplatiť. Ak sa však pozriete na faktúru predajcu, získate vhodnejší východiskový bod na začatie rokovaní.
Základy MSRP
MSRP je odporúčaná maloobchodná cena výrobcu. Je to číslo, ktoré uvidíte na nálepkách na oknách v obchodnom zastúpení, a je to zvyčajne miesto, kde obchodník začne rokovania. To predstavuje značenie z toho, čo obchodník zaplatil, čo sa líši v závislosti od značky a modelu vozidla. Menší ekonomický automobil môže mať 5% ziskové rozpätie, napríklad, zatiaľ čo luxusné vozidlo MSRP môže byť o 10% alebo viac nad faktúrou.
Cena predajcu
Pri kúpe auta budete pravdepodobne chcieť začať rokovania s cenou faktúry a nie s MSRP. To predstavuje oficiálnu sumu, ktorú predajca zaplatil výrobcovi za obstaranie vozidla. To však nemusí nevyhnutne znamenať náklady na predajcu, pretože stimuly predajcov a obmedzenia môžu túto sumu znížiť. Stimuly ponúkajú hotovosť späť predajcovi pre konkrétne modely, zatiaľ čo spätná väzba predstavuje sumu fakturačnej ceny, ktorú výrobca vráti predajcovi po jeho predaji. Zatiaľ čo zadlženie, najmä môže byť ťažké určiť, môžete nájsť ceny faktúry on-line na stránkach, ako je CARandDRIVER.com je kupujúci sprievodca. Mnohí predajcovia vám poskytnú faktúru, ak sa na ňu pýtate, ale jednoduchšie je pripraviť.
Ponuka a dopyt
Príležitostne MSRP predstavuje to, čo budete musieť zaplatiť. Ak je vozidlo obzvlášť populárne alebo je ťažké ho nájsť, váš priestor na vyjednanie o lepšej ponuke môže byť obmedzený a vo výnimočných prípadoch možno budete musieť ísť aj nad cenu nálepky, aby ste zabezpečili vyhľadávané auto. Z väčšej časti by však vaším cieľom malo byť vyjednať konečnú cenu, ktorá je blízka fakturačnej cene. Počas obdobia pomalého predaja, alebo na konci modelového roka, by ste mohli dokonca dostať auto pod cenu faktúry v prípade, že predajca stimuly a zdržanie sú dostatočne vysoké.
Špecifické ciele
Veľa voľných zdrojov, vrátane webových stránok Kelley Blue Book a Edmunds, vám môže pomôcť pri určovaní toho, čo iní platia za vaše vozidlo, v ktorom žijete. Zadajte podrobnosti o vozidle, vrátane možností, ktoré hľadáte, a dostanete odhad toho, čo iní platia. Aj keď nie je žiadna záruka, vaše skúsenosti budú rovnaké ako u kupujúcich, je to dobrá základňa pre to, ako ďaleko pod úrovňou MSRP budete môcť ísť a stále odchádzať s autom.