Tu je scenár, ktorý možno poznáte: Pracujete na rovnakom mieste viac ako rok. Páči sa vám práca, máte dobrého šéfa, dobrých spolupracovníkov a plat … dobre, mzda by mohla byť lepšia. Nie je to tak, že by ste si nemohli prenajať a žiť pohodlne, alebo že sa v práci úplne nudíte. Viac ako na seba beriete viac práce a etablovali ste sa vo svojej súčasnej kancelárii. A možno, že náborový pracovník vás oslovil, alebo ste špehovali prácu, ktorá sa otvára na mieste, ktoré vám ponúkne podobné povinnosti s rovnakým alebo ešte väčším platom. Myslíte si, že v rozhovore nie je žiadna škoda - a potom dostanete ponuku na stole.
Ak tento scenár znie dobre, je to preto, že mnohí z nás boli v tejto presnej situácii. Nie ste technicky spokojní so situáciou v zamestnaní a ak sa otvoria ďalšie dvere, čo vás zastaví od skákania lode? Ale čo keď by ste mohli nejako mať to najlepšie z oboch svetov - tú istú komunitu a vedúcu úlohu na vašom súčasnom mieste, plus potenciálne mzdu, ktorá by sa stala, ak by ste akceptovali túto inú ponuku? Tu sa dostávame do jemného tanca vyjednávania o mzdách oproti konkurenčným ponukám.
Jeden z mojich obľúbených kusov peňazí-súvisiace písanie je Nicole Cliffe je pojednanie o tom, ako vyjednávať najlepšie možné riešenie pre auto bez rozprávania s osobou. Kým v prípade vyjednávania o zvýšení mzdy, takmer určite musíte stretnúť svojho manažéra / šéfa / personálnu osobu, osobne by sa mala uplatňovať rovnaká mentalita. Priradením sa k hodnote prostredníctvom externej ponuky máte automaticky číslo, ktoré môžete priviesť pri diskusii o zvýšení. Toto je koniec koncov otázka, ktorú všetci máme, keď začneme premýšľať o zmene miezd - čo my zaslúžiť ? Je to ošemetná otázka a tá, ktorú musí ponuka pracovných miest skutočne odpovedať. Ak váš vyjednávač okamžite spochybní skutočnosť, že by ste mohli niekedy hľadať inú prácu, vo všetkej úprimnosti, môže to byť signál, že ponuka nemohla vyjsť v lepšom čase. Ale šance sú, že tieto informácie vezmú jednoducho ako fakt.
S ponukou v ruke vstúpte do rokovaní s pevným pochopením toho, či ste to dokonca vážne zvážili. Dokonca aj keď naozaj chcete len vyjednať zvýšenie, stále by ste mali byť pripravení čeliť skutočnosti, že zvýšenie nie je zárukou, aj keď si vaši kolegovia a nadriadení vážia, aj keď vás váš manažér ubezpečuje, že „skutočne chcú bolo to možné. Možno, že tento finančný štvrťrok je tesný, možno sú vo vašom oddelení, alebo na vašej súčasnej úrovni zamestnancov. Existuje veľa dôvodov, prečo môžete dostať za to, že nedostanete navýšenie, a ak je všetko, čo potrebujete, existuje veľa dôvodov, prečo by ste mali byť viac ostýchaví, či chcete alebo nechcete zostať. To neznamená, že by ste mali "oklamať" svojho kolegu vyjednávača, aby ste si mysleli, že ste už v polovici dverí, ale že by ste mali poznať svoje pocity týkajúce sa zvýšenia mzdy. Nechcete mať druhé pochybnosti o svojom rozhodnutí, bez ohľadu na vaše rozhodnutie, keď ste uprostred rokovaní.
Uvádzame niekoľko príkladov jazyka, ktorý sa má použiť pri stretnutí s personálom HR na prerokovanie záležitosti:
"Som tu šťastná, ale ja sa bavím o iných ponukách s vyšším platom."
"Som veľmi ochotný prevziať väčšiu zodpovednosť a zarobiť viac, iná spoločnosť mi ponúkla oboje."
"Byť s touto spoločnosťou je moja prvá voľba, ale bol som ponúknutý veľký nárast platu / výhody / čokoľvek."
Myšlienkou je pochváliť svojho súčasného šéfa a situáciu, elegantne spomenúť konkurenčnú ponuku, posilniť svoju túžbu zostať v spoločnosti, a potom nechať rozhodnutie až na ne.
A samozrejme, ak sa v tom čase nezdvihne, nehýbajte sa hrozbou odchodu, aby ste zvýšili rýchlosť. Podobne, neuchovávajte miesto, ktoré ponuku urobilo na prvom mieste, čakanie príliš dlho. Súčasťou toho je zdvorilosť; náborový proces môže byť náročný a nikto, vrátane vás, by nemal strácať čas. Ale keď sa vrátime k predchádzajúcemu bodu, ak sú peniaze pre vás najdôležitejšou vecou, ktorá vás vedie k určitému smeru myslenia a konania. Ak to tak nie je, a pre väčšinu ľudí to nie je, budete pristupovať k procesu vyjednávania s väčšou inherentnou flexibilitou. Trik spočíva v stanovení a dodržiavaní hranice, ktorú si nastavíte pre seba: Zostanem alebo pôjdem? Čo mám cenu, a to ako v peniazoch, ktoré robím, tak v peniazoch, ktoré mi ponúkajú, a pre seba? Získanie pracovnej ponuky potvrdzuje niektoré z týchto vecí - ale zvyšok, rozhovor, ktorý máte so sebou a vyjednávačom, je na vás.
Veľa štastia!