Získanie niekoho - najmä niekoho s voľnou právomocou - na vašej strane je často prípadom perspektívy. Zamestnanci si môžu myslieť, že rámovanie návrhu z hľadiska jeho obchodných výhod dostane vyššie-up, aby to viac vážne. Nie je to in-instinkt, ale v skutočnosti môže byť efektívnejší spôsob, ako dostať to, čo chcete.
Psychológovia na Michiganskej univerzite práve zverejnili štúdiu o tom, ako sa spoločnosti dohodli, že prevezmú programy zodpovedného podnikania, ako napr. Prieskum zistil, že hoci mnohí pracovníci oslovili manažment o prospešných praktikách na pracovisku, najúspešnejšia taktika bola apelovať na pocit sociálneho dobra alebo morálky. Stručne povedané, s väčšou pravdepodobnosťou získate buy-in, ak poviete, že napríklad udržateľné energetické praktiky sú v súlade s poslaním a hodnotami spoločnosti, na rozdiel od toho, že len ukazujú, ako môžu ušetriť peniaze.
Tam je úlovok: Nemôžete len vytiahnuť, že pripojenie z tenkého vzduchu. "Používanie morálneho jazyka bez toho, aby sa explicitne odkazovalo na hodnoty organizácie, by mohlo zlyhať, pretože to poukazuje na nezanedbateľnosť problému v hlavnej agende organizácie," uviedol vedúci autor David Mayer v tlačovej správe.
Jedným z ďalších dôvodov, prečo používať ľahký dotyk na etický jazyk, je spôsob, akým môže vyvažovať pracovisko, ak sa používa ako klin. Etické vedenie alebo účasť nie je automaticky dobrá; to znamená, že zamestnanci sú oveľa pravdepodobnejšie, že pôjdu na diaľku pre manažérsky tím, ktorý chodí na etické otázky na pracovisku. To znamená, že každý deň je pre každého skvelou príležitosťou viesť príkladom.