Obsah:
- 1. Pamätajte si, prečo ste za to
- 2. Výskum trhu
- 3. E-mail je váš najlepší priateľ
- 4. Buďte pokorní, vďační a pozitívni
- 5. Ale zostaňte pevní
Jeden z najstrašnejších profesionálnych podujatí pre mnohých ľudí žiada o navýšenie, aj keď je to veľmi zaslúžené. Je tu nevyslovené spoločenské tabu okolo hotovosti: je to nejakým spôsobom nehovorné diskutovať o tom, čo robí to nepríjemné ani navrhnúť, že vaša hodnota môže byť viac, než to, čo váš zamestnávateľ ponúka. Ak ste v sprisahaní, možno budete mať tendenciu si myslieť, že je tu komerčný priemyselný komplex, ktorý podporuje myšlienku, že žiadať viac peňazí je nejako zlý, Ak ste feministka (a mali by ste byť), potom budete vedieť, že existuje vnútorné kultúrne očakávanie, že ak ste niečo iné ako cisgendered, heterosexuálny, biely muž, budete sa uspokojiť za menej. A ak ste akýmkoľvek človekom, ktorý ste niekedy mali zamestnanie, budete sa cítiť ako niečo, na čo nemôžete úplne dať prst, ale to jednoducho cíti fuj o žiadanie o viac peňazí od svojho šéfa.
Požiadať o viac je však súčasťou profesionálneho postupu. Či už je to propagované v práci alebo len tam bolo dosť dlho, niekedy je to len čas na zvýšenie. Alebo možno ste nezávislá osoba, ktorá rokuje o platbe za zmluvu. Bez ohľadu na to, aký je kontext, môže sa stať, že sa pýtate na viac peňazí, ale je často potrebné zabezpečiť, aby ste za svoj čas, tvrdú prácu a odborné znalosti platili spravodlivo. Najprv to nie je ľahké, ale vezmite si ho od niekoho, koho ste vyzvali v praxi žiadať o viac: akonáhle sa na to dostanete, nakopnete sa za to, že sa budete cítiť trápne, ak chcete požiadať o spravodlivý nárok. Tu je niekoľko spôsobov, ktoré vám pomôžu dostať sa tam a požiadať o viac peňazí pri svojej práci bez umierania alebo nepríjemnosti.
1. Pamätajte si, prečo ste za to
Tento tip môže znieť ako krásny slogan, ale je to pravda: stojí za to. Predtým, než sa skutočne pýtate na peniaze, zistite presne prečo stojíš za to. Zapíšte si, čo je to, čo vás oprávňuje k plateniu za nové zamestnanie, alebo k zvýšeniu mzdy pri vašej súčasnej práci. Je potrebné zvážiť:
● Akékoľvek miesto alebo špeciálne vedomosti / vzdelanie / skúsenosti, ktoré máte.
● Predchádzajúce úspechy.
● Vaša zvýšená zodpovednosť.
● Iniciatívy, ktoré ste prijali.
● Ako efektívne ste na tom, čo robíte.
2. Výskum trhu
Než sa pýtate na viac peňazí, musíte sa pozrieť vonku. Sú vaše zručnosti v dopyte? Čo je to za prácu, ktorú robíte? Ako sú ľudia na vrchole svojej profesie, s podobnými skúsenosťami, platení v podobných pozíciách? Aj keď vám chýba malé sebavedomie alebo nervózny pocit, že ste porazili svoj vlastný bubon, niekedy sa môžete cítiť omnoho ľahšie dostať sa za univerzálne štatistiky (aj keď všetky tie skvelé veci o vás sú tiež pravdivé). Ak môžete zakoreniť svoju hodnotu nielen v tom, čo môžete urobiť, ale v tom, čo si zvyšok sveta myslí, že to stojí za to, potom máte dobrý základ pre žiadanie o viac.
3. E-mail je váš najlepší priateľ
Požehnaná technológia. V týchto dňoch nie je žiadny dôvod chodiť do kancelárie vášho šéfa, aby ste mali okamžitú tvár. Najprv môžete vložiť e-mail. Oslovte svoje personálne oddelenie, supervízora alebo toho, kto je vo vašom pracovnom prostredí, ktoré má na starosti rozpočty a mzdy. Dajte im vedieť vašu pozíciu, vrátane vyššie uvedených informácií, a že by ste chceli ďalej diskutovať o svojej mzdovej sadzbe. Udržujte to krátke a stručné, a nikdy neviete - podľa mojich skúseností, mnohokrát vám počiatočný e-mail dostane "Nemôžeme splniť vašu sadzbu ktorá som vždy nastaviť vyššie, než to, čo by som sa uspokojiť, ale môžeme dajte vám túto sadzbu, ktorá je vyššia ako vaša aktuálna sadzba všeobecne okolo sadzby, o ktorej som sa rozhodol, že sa uspokojím. Možno by ste nemuseli dokonca žiadať viac o tvár niekoho, v tomto prípade, blahoželania, ste sa úspešne vyhli nepríjemnosti úplne!
4. Buďte pokorní, vďační a pozitívni
V procese akýchkoľvek písomných alebo hovorených rokovaní je dôležité byť milostivý. Pripomeňte tým, ktorí vás obklopujú, že milujete svoju prácu a tešíme sa na to, že na nej budete aj naďalej tvrdo pracovať. Keď robíte požiadavky, pridaním defenzívnosti alebo agresie do mixu môžete vyzerať ako bratty alebo necitliví a je nepravdepodobné, že dostanete to, o čo žiadate. Ak dostanete to, o čo žiadate, bude to neochvejne dané a v budúcnosti bude ťažšie vyjednávať. Môžete chytiť viac dolárové bankovky s medom, takže buďte láskaví a trpezliví, ak ste vážne dostať zaplatené.
5. Ale zostaňte pevní
Samozrejme, existuje spôsob, ako byť pevný, bez toho, aby bol úplný debil. Pretože posledná vec, ktorú chcete byť, keď sa pýtate na viac peňazí, je pretlač - nemajte pocit, že by ste mali ukázať, že ste pokorní, musíte si vziať prvú ponuku na stôl. Môžete povedať "Vďaka, ale nie vďaka" spôsobmi, ktoré ukazujú integritu. Napríklad: „Ďakujem vám veľmi pekne, že ste si našli čas na vypočutie mojich obáv a rokovania so mnou. Veľmi si cením vašu ponuku, ale dúfam, že v tomto rozhovore môžeme pokračovať, pretože sa domnievam, že súčasný nárast miezd vo výške X AMOUNT je spôsobený nasledujúce dôvody … "Pozrite sa, aké sladké môžete byť, kým stále kopáte zadky a beriete si mená?"