Obsah:
Ak máte radi interakciu s ľuďmi a predaj produktu, ktorý je prospešný pre každého, kariéra ako profesionálny predaj životného poistenia môže byť pre vás. Vzhľadom k tomu, že sa stáva profesionálnym predajcom životného poistenia, je potrebné, aby ste absolvovali školenie a získali právne osvedčenie - čo stojí čas a peniaze - je dobré poznať výhody a nevýhody takejto kariéry skôr, ako sa k tomu zaviažete.
plán
Pre väčšinu profesionálov v oblasti životného poistenia nie je stanovený denný pracovný rozvrh. Ako profesionál predaja, ak sa rozhodnete stráviť deň alebo niekoľko hodín, je to zvyčajne vaše rozhodnutie: nemusíte ho čistiť s nadriadeným. Nevýhodou predajného plánu pre niekoho, kto predáva životné poistenie, je skutočnosť, že väčšina vašich potenciálnych klientov má čas len na stretnutie s vami večer alebo cez víkend, čo znamená, že musíte pracovať v čase, keď je väčšina ostatných ľudí mimo.
Potenciál príjmu
Profesionálni predajcovia životného poistenia zvyčajne zarábajú všetky alebo väčšinu svojich príjmov prostredníctvom provízie, čo znamená, že získajú určité percento každého predaja, ktorý uskutočnia, ako aj zostatkový príjem, keď klienti pokračujú v platbách. Z tohto dôvodu, ak predávate životné poistenie, máte potenciál zarobiť oveľa viac, než by ste mali v priemernej hodinovej práci. Ako pri každej inej práci založenej na provízii, ak sa vám nepodarí vykonať, nebudete môcť zarobiť nič. Aj keď predávate podstatnú sumu poistenia jeden mesiac, nemusíte byť schopní udržať tieto predajné čísla z mesiaca na mesiac, čo môže viesť k nestabilnej úrovni príjmov.
Pomoc ľuďom
Účelom životného poistenia je kompenzovať ekonomické straty spojené so smrťou prispievajúceho člena rodiny alebo blízkeho. Z tohto dôvodu sa profesionáli v oblasti životného poistenia hrdia na to, že sú poskytovateľmi dôležitej ochrany. Keďže ktokoľvek môže kedykoľvek zomrieť, hodnota tejto ochrany je skutočná pre všetkých potenciálnych klientov. Bohužiaľ však poisťovne jednoducho nepripisujú nikoho, kto chce životné poistenie. Skúmajú zdravie a životný štýl každého žiadateľa. Tí, ktorí majú choroby alebo životný štýl, ktoré znamenajú vyššie riziko úmrtia, môžu platiť podstatne vyššie poistné alebo nemusia byť schopní získať poistenie vôbec.
marketing
Najťažšia časť o predaji životného poistenia je nájsť ľudí, ktorí majú záujem o kúpu politiky. Na pomoc týmto spoločnostiam často poskytujú poisťovacie predajné sily s vedúcimi alebo s marketingovými systémami, ktoré pomáhajú vytvárať vedúce pozície, ako sú lotérie, bezplatné ponuky finančných produktov a podrobné marketingové plány. Keď takéto zdroje pochádzajú zo samotnej poisťovne, nemusia byť veľmi kvalitné. Keď marketingové plány pochádzajú od tretej strany spoločnosti, predaj profesionáli zvyčajne musia platiť za ne. Okrem toho poisťovne často povzbudzujú svojich predajcov, aby predávali priateľom a rodine, ale mnohí potenciálni odborníci na predaj by radšej nerobili to kvôli sociálnym napätiam, ktoré by to mohlo spôsobiť.