Radi myslíme na seba ako na kontrolu, pokiaľ ide o to, čo vymyslíme: Rozpočet je tvrdá línia, a tam je bod, kde "vinný pôžitok" sa stáva "prílišným dôvodom na ospravedlnenie". Pravda je však niečo zložitejšie. Sme oveľa flexibilnejší v tom, koľko zaplatíme - a je to všetko kvôli tomu, na čo sme sa práve dívali.
Vedci z New York University zverejnili výskum, ktorý ukazuje, že nakupujúci upravujú svoje ocenenia produktov len z toho dôvodu, že ceny, s ktorými sa nedávno stretli, sú cenené. Prehliadanie množstva tovaru s nižšou hodnotou môže ovplyvniť rozhodnutie platiť viac za niečo, čo vidíme hneď po. Medzitým by sme mohli zadržať niečo, čo je za rozumnú cenu, ak sme práve strávili čas pri pohľade na položky s vyššou hodnotou.
Myslite na to ako na peňažnú verziu tejto optickej ilúzie, v ktorej sú obe oranžové kruhy rovnakej veľkosti. Naše mozgy interpretujú svet dynamickým spôsobom, ktorý šetrí našu pokožku častejšie ako nám škodí. Vytvorením kontextu o hodnote môžeme prispôsobiť naše zdroje a očakávania. To však tiež znamená, že sa dokážeme oklamať príliš veľa, alebo odložiť niečo, čo by sme mohli potrebovať alebo chcieť.
Pre ľudí, ktorí majú radi nákupy, časť potešenia pochádza z klopýtania na perfektnom náleze a urobení výnimky. Ale ak máte tendenciu odôvodniť nákup alebo nie nákup určitých položiek na pravidelnom, dajte si nejaké objektívne fakty. Do svojho výskumu na cenu bodov a udržať svoje nálezy po ruke. Ak sa táto vec, ktorú chcete, javí ako príliš veľa (alebo príliš dobrá na to, aby to bola pravda), budete mať rýchly a jednoduchý spôsob, ako sa uzemniť a skutočne premýšľať o veciach.