Obsah:
Nákup auta je umenie, rovnako ako veda. Aby sa zabránilo plateniu príliš veľa, budete musieť pripraviť vopred určiť, koľko auto stojí obchodné zastúpenie a aké cenové rozpätie by bolo ochotné predať auto pre. Budete tiež potrebovať čas na návštevu právo a používať základné vyjednávanie taktiky, aby si požadované nové alebo použité vozidlo za najlepšiu možnú cenu.
Nový výskum automobilov
Rozhodnite sa pre prijateľnú cenu za auto, ktoré chcete, pred odchodom do obchodného zastúpenia. Ak kupujete nové auto, zabudnite na odporúčanú maloobchodnú cenu výrobcu. Zamerajte sa namiesto toho na fakturačnú cenu, ktorá odráža oficiálne náklady predajcu. Predajcovia by vám mali poskytnúť kópiu faktúry za vozidlo, na ktoré sa pozeráte, ak sa ho opýtate, alebo ho môžete nájsť online na webových stránkach, ktoré kupujú auto, ako je napríklad Edmunds.com. Skúmajte aj akékoľvek stimuly od výrobcu a predajcu. Stimuly znižujú náklady na auto pre predajcu. Tieto úspory môžu byť prenesené na vás. Zadržanie je viac mlhavé - ide o percentuálny podiel ceny vozidla, ktorý výrobca vracia na zaplatenie reklamných a marketingových nákladov predajcu. Je to jednoduchšie vyjednávať pomocou stimulov, ako je opora, ale obe vám pomôžu udržať zisk predajcu na prijateľnejšiu úroveň.
Výskum ojazdených áut
Hodnoty ojazdených áut možno nájsť na predajniach, ako je Kelley Blue Book. Majte na pamäti tieto čísla pri pohľade na autá, ale faktor v stave vozidla a ako bol použitý predchádzajúcimi vlastníkmi. Pre ojazdené vozidlo si prečítajte správy Carfax a Autocheck. Tieto prehľady oznamujú informácie, ktoré oznámili predchádzajúci vlastníci. Len si uvedomte, že ak sa niekto dostal do nehody a vykonal opravy sám, tieto opravy sa na správach neobjavili. To je dôvod, prečo je to dobrý nápad tiež preskúmať vozidlo sami, alebo ešte lepšie, mať dôveryhodného mechanika pozrieť sa na to.
Financie Najprv
Ak sa chystáte financovať svoje auto, neukazujte sa na obchodné zastúpenie bez dohody na mieste. Zatiaľ čo mnohí predajcovia budú poskytovať financovanie kvalifikovaným kupujúcim, nie sú motivovaní, aby vám poskytovali najnižšiu možnú sadzbu, pretože zarábajú viac peňazí, čím viac platíte. Získajte predbežné schválenie iného veriteľa - vaša banka alebo družstevné záložne je dobrým miestom na štart - a prineste to predajcovi. Ak sa dealer financovanie porazí, že preapprovedped ponuka, skvelé. Ak nie, ste pripravení kúpiť auto bez neho.
Obchod v okolí
Dostaňte predajcov proti sebe. Ak kupujete nové auto, získajte cenové ponuky na viacerých predajniach v priebehu niekoľkých hodín jazdy autom. V prípade nových vozidiel budú vozidlá v každom obchodnom zastúpení rovnaké, takže rokovanie sa môže zamerať na cenu. Pre ojazdené autá, cena niekoľko rôznych možností a nechať predajcovia vedieť, čo uvažujete. Napríklad, ak sa pozeráte na Toyota Camry s 20 000 kilometrami na to, a tam je podobné auto s 22 000 míľami ponúkanými za oveľa nižšiu cenu inde, prineste to do rokovaní. Čím viac páky dáte, tým väčšia motivácia musí predajca splniť vašu cenu. Akonáhle sa rozhodnete pre cenu, ktorú chcete zaplatiť, začnite svoje rokovania výrazne pod touto cenou, aby ste si dali dostatok priestoru na to, aby ste sa mohli pohybovať vyššie, ale nie nad plánovanú cenu.
Vyhnite sa Extras
Obchodné zastúpenie zarobí veľa zisku z doplnkov. Ak ste v pokušení kúpiť si niečo okrem auta, uistite sa, že spĺňa vaše potreby za primeranú cenu. Časopis Road and Track poznamenáva, že rozšírené servisné zmluvy bývajú pre obchodníka bonanzou bez toho, aby vás chránili pred všetkými problémami, ktoré vaše vozidlo môže mať. Mnoho ďalších add-ons nie sú potrebné, alebo je možné zakúpiť oveľa lacnejšie, akonáhle budete mať auto.