Obsah:
Ako prostriedok vstupu na trhy, na ktorých nemusí mať zavedenú prítomnosť, môže výrobca uzavrieť zmluvu s miestnymi zástupcami, aby mu pomohol predať tento trh. Títo agenti sú oprávnení vystupovať ako sprostredkovatelia pri predaji, pokiaľ ide o predaj stanovený výrobcom. Všeobecne platí, že sprostredkovateľ je vyplácaný po predaji provízie, a tieto predaje sú známe ako predaj na predaj.
Odpredaj
Na to, aby sa predaj mohol považovať za predaj, musí miestny zástupca pracovať v mene nelokálneho subjektu. Agent musí byť schopný prijímať objednávky od miestnych zákazníkov a potom buď súhlasiť s predajom sám, podľa podmienok stanovených s materskou spoločnosťou, alebo poslať objednávku materskej spoločnosti na schválenie. Vo všetkých prípadoch to, čo určuje podmienky predaja, je materská spoločnosť.
výhody
Odpredaj odbytu je účinným prostriedkom výrobcu, ktorý sa nachádza na trhu, na ktorom nemá zavedenú prítomnosť. Vzhľadom k tomu, agent je často platená na províziu, výrobca nečelí premrštené náklady, ak predaj je málo. Aj preto, že výrobca dodáva tovar, šetrí náklady na zmluvu s miestnym predajcom na dodanie výrobku.
nevýhody
Podobne ako vo väčšine situácií, v ktorých sa zahraničná spoločnosť snaží o zriadenie obchodu v oblasti, v ktorej má malú prítomnosť, spoločnosť môže mať len obmedzenú kontrolu nad činnosťou svojich zástupcov v tejto oblasti. Hoci je možné stanoviť prísne podmienky, nemusia byť dodržiavané. Dohľad z veľkej vzdialenosti môže tiež často viesť k zníženiu produktivity a neschopnosti reagovať na miestne podmienky.
alternatívy
Podniky môžu využívať množstvo alternatív na odpredaj. Napríklad, spoločnosť môže uzavrieť zmluvu s miestnou firmou na výrobu produktov na mieste, pričom použije technológiu alebo duševné vlastníctvo poskytnuté spoločnosťou. Toto je bližšie k licenčnej zmluve alebo franšízovému partnerstvu. Pri predaji tretími stranami miestny zástupca uzatvára zmluvy s miestnym predajcom, a nie s materskou spoločnosťou, aby dodal tovar.