Obsah:
MLM je skratka pre Multi Level Marketing, ale vy a ja to pravdepodobne vieme lepšie u značiek, ktoré využívajú túto konkrétnu predajnú techniku. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, Šarmantný šéfkuchár, Tridsaťjeden darov, Arbonne a mnoho ďalších. Myšlienkou tejto marketingovej stratégie je, že nezávislí predajní spoločníci propagujú a predávajú svoje výrobky prostredníctvom svojich kontaktov alebo organizovaním „strán“ na presun produktu.
Problém je v tom, že potom, čo nový dodávateľ niekoľkokrát zasiahol všetkých svojich priateľov a rodinu, je pre nich často ťažké dosiahnuť svoje predajné ciele - a to je vtedy, keď strany začínajú.
Pravdepodobne ste boli pozvaní na jednu z týchto akcií. Možno ste si mysleli, že to bola skutočná spoločenská udalosť, kým produkty nevyšli a uvedomili ste si, že existuje predpoklad, že by ste to urobili kúpiť niečo. To neznie ako veľa zo strany, že?
TFW niekto vás pridá do súkromnej skupiny Facebook, ktorá predáva produkt Arbonne a máte radi … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7. marca 2017
Strana podľa akéhokoľvek iného mena
To je jeden z dôvodov, prečo vaši priatelia skončia vás nenávidia, ak začnete obchod s MLM. Čo je normálne šanca stýkať sa a stretnúť sa teraz sa stáva obchodnou transakciou. Môže sa zdať falošné a vykorisťujúce. obzvlášť ak vaši kamaráti museli dať ruky do vrecka predtým. Zdá sa, že ľudia, ktorí pracujú z tohto modelu, prechádzajú niekoľkými rôznymi spoločnosťami, ktoré praktizujú tú istú filozofiu: Začnite s vnútorným kruhom. Či už je to legíny, kuchynský riad, sviečky alebo sexuálne hračky, vaši priatelia sa rýchlo chystajú unaviť, že sú na tvrdom konci agresívneho predaja.
Vyžiadať si obchod od rodiny a priateľov sa môže cítiť manipulatívne. Vedia, že vaša osobná situácia dobre, najmä preto, že väčšina predajcov MLM sú pobyt-at-home-rodičia sa snažia urobiť trochu viac peňazí. Je to v podstate predaj sympatií a tento model nemôžete udržať ako obchod. Akonáhle vaši priatelia kúpia najlacnejšiu vec, ktorú vaša spoločnosť ponúka, začnú sa cítiť, že vás financujú - bolo by jednoduchšie priamo vám rozdať, než aby ste boli osedlaní nejakým zbytočným doodadom?
Samozrejme, niektorí ľudia robia úspešnú kariéru z MLM stratégie. Tam sú tie Mary Kay dámy na ich tropické dovolenky alebo v ružovej auta vyhral z dosiahnutia národných predajných cieľov, ale oni sú naozaj menšina.
Business Insider sa pýta, či tieto príležitosti ponúkajú skutočný „podnikateľský“ zážitok.
"Podstatou podnikateľa je vytváranie niečoho nového a inovatívneho, zatiaľ čo MLM je tradičný vzorec existujúceho produktu s vysokou prémiou na pyramídu."
Pyramídová schéma?
Byť požiadaný kúpiť jednorazový produkt je naozaj tenký koniec klinu, pokiaľ ide o skutočné zlo MLM. Jedným z hlavných princípov tejto stratégie je, že nezávislí dodávatelia získavajú viac ľudí z predaja a následne profitujú ich predaja. To vytvára pyramídový systém, v ktorom majú prospech len tí, ktorí sú na vrchole. Ak chcete mať akúkoľvek nádej na zarábanie peňazí, musíte do spoločnosti presúvať viac ľudí a to je miesto, kde naozaj stratíte priateľov. Neustále vysielanie príspevky sociálnych médií o "veľké príležitosti" a snaží sa dostať svojich priateľov a rodinu, aby sa tiež stali konzultantmi len na zvýšenie vlastného predaja percenta je veľmi šialený obchod.
Mnohí priaznivci tohto obchodného modelu ho bránia ako vynikajúcu príležitosť, najmä pre ženy, aby začali podnikať a stali sa podnikateľmi. Forbes dokonca naznačuje, že tieto spoločnosti ponúkajú lepšiu príležitosť ako väčšina ostatných podnikov, ako sú:
"Väčšina organizácií MLM poskytuje veľmi robustnú infraštruktúru a skvelé školenia, ako aj bezchybné odmeny (hello free cars and trip!)."
Mnohí začínajúci spolupracovníci dostať osedlal s dlhom, keď prvýkrát spustiť jeden z nich z domácich podnikov. Často sú potrebné na nákup štartovacích balíkov s produktmi a marketingovými materiálmi, ktoré ich môžu nastaviť späť na stovky dolárov. Ak nie sú rýchlo robiť predaj, budú zase do peňazí horák miesto zarábať peniaze. Čo vysvetľuje, prečo sa mnohí noví rekruti môžu zdať trochu zúfalí.
Ak ste šťastne (a so ziskom), aby si svoju stranu strhnúť predajom výrobkov a nábor viac konzultantov prostredníctvom modelu MLM, veľa šťastia pre vás. Len buďte varovaní, ak vaši zákazníci sú vaši priatelia, pravdepodobne vás tajne nenávidia, len hovoria.