Obsah:
Získanie najlepšia ponuka na auto dealer nevyžaduje magisterský titul v rokovaní, ale budete ešte mať nejakú prácu, aby sa pred nastavením nohy v showroomu. Zistite, koľko auto stojí predajca a aké stimuly dodal výrobca, aby podnietil predajcov k tomu, aby tlačili model, o ktorý máte záujem. Last-minute predajné miesta pre ďalšie funkcie, ktoré nepotrebujete.
Načasovanie je všetko
Získate lepšiu ponuku, keď nakupujete v čase, keď predajcovia majú dodatočný stimul na predaj. Koniec modelového roku tlačí obchodné zastúpenia, aby objasnili veľa, aby vytvorili priestor pre novšie modely, čo často vedie k zvýšeným stimulom od výrobcu k predajcovi. Nakupovanie blízko konca mesiaca môže tiež viesť k tomu, že sa obchodníci zúfalo snažia splniť svoje predajné ciele, a namiesto víkendu namiesto víkendu znamená, že v okolí je menej zákazníkov a budete mať neporušenú pozornosť svojho obchodníka. Ak váš predaj znamená, že obchodný zástupca zasiahne svoju mesačnú kvótu, a nikto iný, kto by chodil po showroomu, aby sa na ňu obrátila, mohla by si myslieť, že kradnutie pár stoviek dolárov z ceny vášho auta je malá cena, ktorú zaplatíte.
Poznajte čísla
Predajcovia vstupujú do rokovaní a snažia sa zistiť, aký je váš konečný výsledok - čo najviac zaplatíte pred rozhodnutím odísť. Budete potrebovať rovnaké informácie z pohľadu predajcu - cena za dno, ktoré je ochotný auto predať. Dobrou správou je, že veľa toho, čo potrebujete, je ľahké nájsť. Vychádzajte z ceny faktúry obchodníka, ktorá je k dispozícii na mnohých webových stránkach, ktoré nakupujú auto a často od samotného predajcu. Odpočítajte stimuly od výrobcu k predajcovi a odbremenenie obchodníka, čím sa znížia skutočné náklady na vozidlo pre predajcu. Bývalé informácie sledujú stránky ako Edmunds.com. Aj keď je ťažšie určiť, zadrżanie sa obvykle pohybuje od 2 do 4 percent kúpnej ceny. Tieto peniaze sa hneď nevrátia do vrecka obchodníka a vyjednávanie na ňom môže byť zložité. Napriek tomu poskytuje presnejšie meradlo, ako nízke môže byť obchodník pripravený ísť.
Skontrolujte súťaž
Aj keď je vaše srdce postavené na konkrétnom modeli auta, nemalo by byť nastavené na konkrétne obchodné zastúpenie. Pri nových automobiloch žiadajte každého miestneho predajcu o konkrétny model a možnosti, ktoré chcete, a získajte predajcov ponuky proti sebe. Pri nákupe ojazdeného automobilu používajte stránky ako AutoTrader.com alebo Cars.com, aby ste preskúmali podobné vozidlá, ktoré sa predávajú v okruhu dvoch až troch hodín jazdy, vytlačte si ich a prineste so sebou do predajne. Tieto informácie vám oznámia, či je cena predajcu príliš vysoká, a pomôže vám dohodnúť sa na lepšej cene.
Vyhnite sa Extras
Zákazníci niekedy strácajú svoju stráž, keď je dohodnutá cena automobilu, čo môže dať predajcovi otvorenie, ktoré potrebuje na zvýšenie svojich ziskov. Napríklad Consumer Reports poznamenáva, že rozšírené záruky poskytujú obchodnému zastúpeniu veľké ziskové rozpätie a zvyčajne nie sú potrebné na vozidlách s neskorým modelom. Doplnky, ako je ochrana farieb a ochrana textílií nie sú zvyčajne potrebné a sú predražené, keď sú ponúkané v obchodnom zastúpení.
Rokovať za cenu
Získanie najlepšej ceny za auto môže byť len začiatkom vašich úloh u predajcu. Majte svoje financovanie na mieste predtým, takže nie ste na milosrdenstvo predajcu. Auto predajcovia vedia, že čím viac platíte v záujme, tým viac ide do ich vreciek, takže prichádza s predbežným súhlasom, ktorý je už na mieste, a udržuje ich čestný. Ak máte obchod, dohodnite si túto hodnotu samostatne. Nevyvolávajte obchod, kým ste sa už nedohodli na cene za auto, ktoré budete kupovať. Príďte vyzbrojení vašou obchodnou hodnotou zo zdrojov ako je Kelley Blue Book a získajte hodnotenie od spoločnosti CarMax alebo iného predajcu ojazdených áut, ktorý môže slúžiť ako podlaha pre vaše rozhovory s predajcom. Vezmite si svoje auto inde, ak sa predajca nezhoduje s týmto hodnotením.