Obsah:
- Pomer zobrazuje skutočné výsledky
- Čo znamená pomer
- Užitočné v cenových rokovaniach
- Použitie s opatrnosťou
Zoznam-to-sale alebo sales-to-list ratio je predajná metrika, ktorú používajú profesionáli v oblasti nehnuteľností, aby zistili, či domy predávajú viac alebo menej ako požadovaná cena na miestnom trhu. Kupujúci, predajcovia a realitné kancelárie môžu tento pomer použiť na určenie stratégie pre vyjednávanie cien.
Pomer zobrazuje skutočné výsledky
Cena, ktorú kupujúci platí za domov, je skutočným odrazom hodnoty domu na trhu. Vo väčšine prípadov konečná predajná cena nie je rovnaká ako cena domovského zoznamu. Realitní profesionáli sledujú pomery zoznamu k predaju, aby vytvorili skutočné hodnoty predaja vo svojej oblasti. Ak chcete vypočítať metriku, vydelte skutočnú predajnú cenu konečnou cenou zoznamu a výsledok vyjadrite v percentách. Napríklad, domov, ktorý je uvedený za 200.000 dolárov, ale predáva za 195.000 dolárov má zoznam-na-predaj pomer 97,5 percenta.
Čo znamená pomer
Pomer nad 100 percent hovorí realitnému maklérovi, že domov predal za viac ako je jeho katalógová cena. Môže k tomu dôjsť, keď predávajúci dostane viac ponúk na domácom trhu. Naopak, pomer menší ako 100 percent ukazuje, že domov predal za menej ako je jeho katalógová cena. Realitní agenti zvyčajne vypočítavajú priemerný pomer ceny na predaj pre skupinu domov, takže na prvý pohľad vidia, akým spôsobom sa trh pohybuje.
Užitočné v cenových rokovaniach
Pri pohľade na zoznam-na-predaj pomery môžu pomôcť kupujúcim a predajcom rokovať o cenách. Napríklad priemerný pomer predaja na predaj menší ako 100 percent ukazuje, že predajcovia vo všeobecnosti akceptujú menej, než sú ich žiadané ceny na danom trhu. Domáci žiadatelia môžu byť schopní zabezpečiť nehnuteľnosť tým, že ponuku, ktorá odráža priemernú zľavu, že kupujúci dostávajú. Predajcovia, ktorí prehodnocujú pomer ceny na predaj, môžu na prvý pohľad vidieť, či je ich katalógová cena príliš nízka alebo príliš vysoká a zodpovedajúcim spôsobom upraviť cenu za zoznam.
Použitie s opatrnosťou
Pretože pomer využíva konečnú cenu za zoznam nehnuteľností a nie jeho počiatočnú cenu, metrika má tendenciu držať sa niekde medzi 95 a 99 percentami. Je to preto, že predávajúci, ktorý pôvodne uvádza svoj domov za nadsadenú cenu pravdepodobne zníži jeho dopytovú cenu, keď nedostane žiadne ponuky. Postupom času všetky ceny smerujú k norme. Konečná predajná cena tiež neposkytuje úplný obraz o transakcii predaja na domácom trhu. Finančné úľavy, ako napríklad príspevok na náklady na uzavretie, sú z metriky vylúčené, ale ovplyvňujú dolnú hranicu kupujúceho alebo predávajúceho. Takže zatiaľ čo percentuálny podiel na predaji vám môže pomôcť oceniť vlastnícke právo na predaj, mali by ste k nim pristupovať s opatrnosťou.